Google Ads Bütçesi Nasıl Belirlenir? Hesaplama Yöntemi ve Örnek Senaryo

Google Ads’e ayda ne kadar ayırmalı sorusunun tek bir doğru cevabı yok, ama bir doğru hesaplama yöntemi var. Bütçeyi baştan rakamla değil, ulaşmak istediğiniz müşteri sayısından geriye doğru hesaplayarak belirlemek gerekir. Aşağıda bu hesabı adım adım çıkarıyoruz.

Yanlış soru: ayda ne kadar yeter?

Bütçe, reklamın girdisi değil çıktısıdır. Sormanız gereken şu: ayda kaç yeni müşteri istiyorum ve bir müşteriyi kazanmak bana ne kadara mal olabilir? Bu iki sayı belirlendiğinde bütçe kendiliğinden ortaya çıkar. Tersinden gidildiğinde, yani önce rakam belirlenip sonra ona uygun hedefleme kurulduğunda, bütçe genelde çok geniş bir alana yayılır ve hiçbir yerde anlamlı veri toplanamaz.

Dört adımda hesaplama

1. Bir müşterinin size değerini bulun

Ortalama satış tutarı ile brüt kâr marjını çarpın. Tekrar eden satış varsa, müşterinin yaşam boyu değerini kullanın. Bu sayı, bir müşteriye en fazla ne kadar harcayabileceğinizin tavanını belirler.

2. Hedef edinme maliyetinizi belirleyin

Genel kabul, bir müşteri kazanmak için brüt kârın belirli bir yüzdesini harcamaktır. Hizmet işlerinde bu oran çoğunlukla üçte bir civarında tutulur. Bu size hedef dönüşüm başına maliyeti verir.

3. Teklif sayısından satışa dönüşüm oranınızı ekleyin

Reklam size satış değil, teklif talebi getirir. Gelen on tekliften üçünü kapatıyorsanız, bir müşteri için üç teklife ihtiyacınız var demektir. Hedef edinme maliyetini bu sayıya bölün; teklif başına ödeyebileceğiniz tutarı bulursunuz.

4. Tıklama maliyeti ve site dönüşüm oranıyla çarpın

Sitenizde yüz ziyaretçiden üçü form dolduruyorsa dönüşüm oranınız yüzde üçtür. Yani bir teklif için yaklaşık otuz üç tıklama gerekir. Bunu sektörünüzün ortalama tıklama maliyetiyle çarptığınızda teklif başına reklam maliyetiniz çıkar. Aylık hedef müşteri sayınızla çarpın; aylık bütçe budur.

Örnek senaryo

Ortalama satışı yüksek olan bir B2B hizmet firması düşünün. Ayda beş yeni müşteri hedefliyor, kapanma oranı üçte bir, sitesinin dönüşüm oranı yüzde üç. Beş müşteri için on beş teklif, on beş teklif için yaklaşık beş yüz tıklama gerekir. Tıklama maliyeti ne kadarsa, aylık bütçe bu beş yüz tıklamanın maliyetidir. Rakamlar değiştikçe sonuç değişir ama yöntem değişmez.

Bu hesabın en kritik parçası dönüşüm oranıdır: siteyi yüzde üçten yüzde beşe çıkarmak, aynı müşteri sayısı için gereken bütçeyi belirgin biçimde düşürür. Bu yüzden reklam bütçesini artırmadan önce açılış sayfasına bakmak, neredeyse her zaman daha kârlıdır. Nasıl yapıldığını dönüşüm odaklı web tasarımı rehberimizde anlattık.

Bütçe dağılımında sık yapılan hatalar

• Marka adına reklam vermemek. En ucuz dönüşümü getiren kalem budur ve rakipleriniz marka adınıza reklam veriyorsa bu boşluk doğrudan kayıptır.
• Tek kampanyada her şeyi toplamak. Farklı hizmetler farklı kâr marjına sahiptir; aynı bütçeyi paylaşınca düşük marjlı hizmet yüksek marjlıyı yer.
• Negatif anahtar kelime listesi kurmamak. İş arayan, ücretsiz arayan, ödev arayan kullanıcıların tıklamalarını ödemek bütçenin sessiz kaçağıdır.
• Ölçüm kurmadan başlamak. Dönüşüm takibi yoksa hangi kelimenin para kazandırdığı bilinmez ve otomatik teklif algoritmaları öğrenemez.
• Bütçeyi çok erken değiştirmek. Algoritmanın öğrenme dönemi bitmeden yapılan ani artış ve azaltmalar performansı sıfırlar.

Ne zaman bütçeyi artırmalı?

Üç koşul birlikte sağlanıyorsa: dönüşüm başına maliyet hedefinizin altındaysa, gösterim payınız bütçe yetersizliği nedeniyle kayıp veriyorsa ve satış ekibiniz gelen talebi karşılayabiliyorsa. Üçüncü madde en çok atlanandır; karşılanamayan talep, reklam bütçesini müşteri memnuniyetsizliğine çevirir.

Kanallar arası dağılım için Google Ads mi Meta Ads mi karşılaştırmamıza, kampanya kurulumunun tamamı için Google Ads rehberimize bakabilirsiniz.

Sık sorulan sorular

Aylık en az ne kadar bütçe gerekir?

Sabit bir alt sınır yok; belirleyici olan hedef kelimelerin tıklama maliyeti ve dönüşüm oranınızdır. Pratik kural şu: bütçe, ayda en az otuz-kırk tıklama toplayacak kadar olmalı. Bunun altında veri birikmez, veri birikmeyince de optimizasyon yapılamaz.

Günlük bütçe mi aylık bütçe mi belirlemeliyim?

Google günlük bütçe üzerinden çalışır ve aylık toplamı otuz virgül dört günle hesaplar. Siz aylık hedefinizi belirleyip günlüğe bölün; gün içinde bütçenin bir miktar aşılması normaldir, ay sonunda dengelenir.

Bütçemin ne kadarını markama, ne kadarını genel kelimelere ayırmalıyım?

Marka kampanyası genelde toplam bütçenin küçük bir dilimiyle doyar çünkü aramalar sınırlıdır. Kalan bütçe, satın alma niyeti en yüksek hizmet kelimelerinde yoğunlaştırılır; keşif amaçlı geniş kelimeler ancak veri biriktikten sonra devreye alınır.

Reklamı durdurursam ne olur?

Trafik durur. Reklam kiralanmış trafiktir; kalıcı taban için organik görünürlük gerekir. Bu yüzden reklamı SEO ile birlikte planlamak, uzun vadede reklam bağımlılığını azaltır.

Bütçemi kim yönetmeli?

Hesap her zaman sizin şirketiniz adına açılmalı ve yönetim erişimi sizde kalmalı. Ajans yönetici olarak çalışır. Ayrılma durumunda hesap, veri ve geçmiş sizde kalır. Kendi hesabınız için bütçe planı çıkarmamızı isterseniz Google Ads hizmetimizi inceleyebilirsiniz.