Makine ve sanayi ürünlerinde satış, bir alışveriş sepetiyle değil bir teklif talebiyle başlar. Alıcı çoğunlukla bir mühendis, satın alma yöneticisi veya işletme sahibidir; ürünü model adı, kapasite, ölçü ya da kullanım alanıyla arar ve karar vermeden önce birkaç firmayı karşılaştırır. Bu yüzden sanayi firmalarında dijital pazarlamanın hedefi, ziyaretçiyi sitede doğru ürüne götürmek ve teklif istemesini kolaylaştırmaktır.
Sanayi firmalarında sık gördüğümüz sorunlar
- Ürünler PDF katalogda kalıyor. Teknik bilgiler yalnızca indirilebilir PDF’te olduğunda Google ve yapay zekâ modelleri bu bilgiyi okuyamaz; ürün aramalarda hiç görünmez.
- Tek bir ‘Ürünlerimiz’ sayfası. Her makine için ayrı sayfa yoksa, ‘dikey paketleme makinesi’ veya ‘plakalı eşanjör’ arayan alıcı size ulaşamaz.
- Teklif yolu zor. İletişim sayfasındaki genel form, alıcıdan ihtiyaç duyduğunuz bilgiyi (ürün, kapasite, adet, teslim yeri) almaz; satış ekibi her talebi telefonla yeniden sorgulamak zorunda kalır.
- Reklam bütçesi yanlış aramalara gidiyor. Geniş eşleme ile açılan kampanyalar, ‘ikinci el’, ‘tamiri’, ‘nasıl çalışır’ gibi satın alma niyeti olmayan aramalara harcanır.
Nasıl çalışıyoruz?
Her ürün için okunabilir bir sayfa
Her makine veya ürün grubu için teknik özellikleri normal HTML tablo olarak içeren, kullanım alanlarını ve sık sorulan soruları anlatan ayrı bir sayfa kuruyoruz. Böylece ürün hem Google’da hem de ‘en uygun paketleme makinesi hangisi’ gibi yapay zekâ sorularında kaynak gösterilebilir hâle gelir. PDF katalog kalır, ama bilginin tek kaynağı olmaz.
Teklif akışı
Ürün sayfalarına, hangi ürün için teklif istendiğini otomatik alan kısa bir teklif formu ve WhatsApp bağlantısı ekliyoruz. Her teklif talebi ölçülür; hangi ürünün, hangi aramadan, hangi şehirden ya da ülkeden talep getirdiğini raporda görürsünüz.
Anlatması zor ürünü göstermek
Bir eşanjörün içinde akışkanın nasıl dolaştığını veya bir makinenin hangi aşamada ne yaptığını metinle anlatmak zordur. Gerektiğinde 3D animasyon ve hareketli anlatım kullanıyoruz; ancak bunu sayfayı yavaşlatmayacak şekilde, metin içeriği normal HTML olarak kalacak biçimde kuruyoruz. Ayrıntılar için 3D animasyonlu kurumsal web sitesi yazımıza bakabilirsiniz.
Niyeti yüksek aramalarda reklam
Sanayi ürünlerinde arama hacmi düşük ama her talebin değeri yüksektir. Google Ads’i ürün ve model adları, kapasite ifadeleri ve ‘üretici’, ‘fiyat’, ‘teklif’ gibi satın alma niyeti taşıyan aramalarla sınırlı tutuyor, niyetsiz aramaları negatif listeyle dışarıda bırakıyoruz.
Yurt dışı alıcı
Makine üreticilerinin önemli bir kısmı ihracat yapar. Çok dilli site yapısı, hedef ülke dilinde ürün sayfaları ve ülke bazlı reklamı ihracatçılar için dijital pazarlama sayfasında ayrıca anlattık.
Bu sektörde çalıştığımız firmalar
- Aydın Group Makina — paketleme makinesi üreticisi; ürün kataloğu, teklif akışı ve SEO/GEO altyapısı üzerinde çalışıyoruz.
- Vefa Heat — ısıtma sistemleri ve eşanjör üreticisi; 3D eşanjör animasyonlu açılışa sahip, SEO uyumlu ürün sayfalarıyla kurumsal web sitesi.
- Başak Traktör — tarım makineleri; kurumsal web sitesi.
- Norva Mühendislik & İnşaat — mühendislik ve inşaat; kurumsal web sitesi.
Tüm işlerimizi çalışmalarımız sayfasında görebilirsiniz.
Teknik ürün sayfaları ve teklif odaklı kurumsal siteleri nasıl yaptığımızı İstanbul web tasarım ajansı sayfamızda, satın almacıların yapay zekâya sorduğu sorularda önerilmek için yaptıklarımızı yapay zekâ SEO sayfamızda anlattık.
Sık sorulan sorular
Makine firmaları için SEO işe yarar mı?
Evet, özellikle ürün ve model bazlı aramalarda. Arama hacimleri tüketici ürünlerine göre düşüktür, ama bu aramaları yapanların büyük kısmı gerçek alıcıdır ve rekabet çoğu zaman zayıftır. Her ürün için ayrı ve teknik bilgisi okunabilir bir sayfa, bu aramalarda görünmenin temelidir.
Ürün fiyatlarını sitede göstermek zorunda mıyız?
Hayır. Sanayi ürünlerinde fiyat çoğunlukla konfigürasyona göre değişir. Fiyatsız katalog ve güçlü bir teklif formu çoğu firma için doğru yapıdır. Yedek parça veya standart ürün varsa bunlar için sınırlı bir e-ticaret eklenebilir.
Google Ads sanayi ürünlerinde pahalı mı?
Tıklama maliyeti bazı terimlerde yüksek olabilir, ama tek bir teklif talebinin değeri genellikle çok daha yüksektir. Önemli olan bütçeyi niyetsiz aramalara harcamamak ve her teklif talebini ölçmektir; ölçüm kurulmadan kampanya açmıyoruz.
Teknik içeriği kim yazıyor?
Taslağı biz hazırlıyoruz; teknik doğruluğu sizin mühendislik ekibiniz onaylıyor. Kapasite, ölçü ve standart gibi bilgilerin doğru olması, hem alıcının güveni hem de yapay zekâ cevaplarında doğru anılmanız için şarttır.
Fiyatlar nasıl?
Kurumsal web sitesi projeleri ₺75.000’den, SEO paketleri ₺18.000/ay’dan, Google Ads yönetimi ₺25.000/ay’dan başlar. Tüm fiyatlar paketler ve SEO fiyatları sayfalarında yazılıdır.