Google Ads Budget berechnen: Methode und Rechenbeispiel

Auf die Frage, wie viel Sie monatlich in Google Ads investieren sollten, gibt es keine allgemeingültige Antwort – wohl aber eine richtige Berechnungsmethode. Statt mit einer festen Summe zu beginnen, legen Sie das Budget fest, indem Sie von der Zahl der Kunden zurückrechnen, die Sie gewinnen möchten. Im Folgenden zeigen wir diese Rechnung Schritt für Schritt.

Die falsche Frage: Wie viel reicht pro Monat?

Das Budget ist nicht der Input Ihrer Werbung, sondern ihr Ergebnis. Die eigentliche Frage lautet: Wie viele Neukunden möchte ich pro Monat gewinnen, und was darf mich ein Kunde kosten? Sobald diese beiden Zahlen feststehen, ergibt sich das Budget von selbst. Wer umgekehrt vorgeht, also zuerst eine Summe festlegt und dann das Targeting daran ausrichtet, verteilt das Budget meist auf eine viel zu breite Fläche – und sammelt nirgends aussagekräftige Daten.

Die Berechnung in vier Schritten

1. Ermitteln Sie, was ein Kunde für Sie wert ist

Multiplizieren Sie den durchschnittlichen Auftragswert mit Ihrer Bruttomarge. Bei wiederkehrenden Käufen verwenden Sie den Customer Lifetime Value. Diese Zahl bestimmt die Obergrenze dessen, was Sie maximal für einen Kunden ausgeben können.

2. Legen Sie Ihre Ziel-Kosten pro Akquisition fest

Als gängige Faustregel gilt, einen bestimmten Prozentsatz des Bruttogewinns für die Gewinnung eines Kunden aufzuwenden. Bei Dienstleistungen liegt dieser Anteil meist bei etwa einem Drittel. Daraus ergeben sich Ihre Ziel-Kosten pro Conversion.

3. Berücksichtigen Sie Ihre Abschlussquote von der Anfrage zum Auftrag

Werbung bringt Ihnen keine Aufträge, sondern Angebotsanfragen. Wenn Sie drei von zehn Anfragen abschließen, brauchen Sie drei Anfragen für einen Kunden. Teilen Sie Ihre Ziel-Kosten pro Akquisition durch diese Zahl – so erhalten Sie den Betrag, den Sie pro Anfrage zahlen können.

4. Multiplizieren Sie mit Klickpreis und Conversion-Rate der Website

Wenn drei von hundert Besuchern Ihrer Website ein Formular ausfüllen, liegt Ihre Conversion-Rate bei drei Prozent. Für eine Anfrage sind also rund dreiunddreißig Klicks nötig. Multipliziert mit dem durchschnittlichen Klickpreis Ihrer Branche ergibt das Ihre Werbekosten pro Anfrage. Multiplizieren Sie diesen Wert mit Ihrer monatlichen Zielkundenzahl – das ist Ihr Monatsbudget.

Rechenbeispiel

Nehmen wir ein B2B-Dienstleistungsunternehmen mit hohem durchschnittlichem Auftragswert. Es möchte fünf Neukunden pro Monat gewinnen, schließt jede dritte Anfrage ab, und seine Website konvertiert mit drei Prozent. Für fünf Kunden braucht es fünfzehn Anfragen, für fünfzehn Anfragen rund fünfhundert Klicks. Wie hoch der Klickpreis auch ist: Das Monatsbudget entspricht den Kosten dieser fünfhundert Klicks. Ändern sich die Zahlen, ändert sich das Ergebnis – die Methode bleibt dieselbe.

Der kritischste Faktor in dieser Rechnung ist die Conversion-Rate: Steigt sie von drei auf fünf Prozent, sinkt das nötige Budget für dieselbe Kundenzahl deutlich. Deshalb ist es fast immer rentabler, sich zuerst die Landingpage vorzunehmen, bevor man das Werbebudget erhöht. Wie das gelingt, erklären wir in unserem Ratgeber für conversionstarkes Webdesign.

Häufige Fehler bei der Budgetverteilung

• Keine Anzeigen auf den eigenen Markennamen. Dieser Posten liefert die günstigsten Conversions – und wenn Wettbewerber auf Ihren Markennamen bieten, ist diese Lücke ein direkter Verlust.
• Alles in einer einzigen Kampagne bündeln. Verschiedene Leistungen haben unterschiedliche Margen; teilen sie sich ein Budget, verdrängt die Leistung mit niedriger Marge die mit hoher Marge.
• Keine Liste auszuschließender Keywords anlegen. Klicks von Nutzern zu bezahlen, die nach Jobs, Gratisangeboten oder Hausaufgabenhilfe suchen, ist ein stilles Budgetleck.
• Ohne Messung starten. Ohne Conversion-Tracking bleibt unklar, welches Keyword Geld bringt, und automatische Gebotsstrategien können nicht lernen.
• Das Budget zu früh ändern. Abrupte Erhöhungen oder Kürzungen vor dem Ende der Lernphase des Algorithmus setzen die Performance auf null zurück.

Wann sollten Sie das Budget erhöhen?

Wenn drei Bedingungen gleichzeitig erfüllt sind: Ihre Kosten pro Conversion liegen unter dem Zielwert, Sie verlieren Anteile an möglichen Impressionen wegen eines zu knappen Budgets, und Ihr Vertrieb kann die eingehende Nachfrage bewältigen. Der dritte Punkt wird am häufigsten übersehen: Nachfrage, die nicht bedient werden kann, verwandelt Werbebudget in unzufriedene Kunden.

Zur Verteilung auf verschiedene Kanäle lesen Sie unseren Vergleich Google Ads oder Meta Ads, für das komplette Kampagnen-Setup unseren Google Ads Ratgeber.

Häufig gestellte Fragen

Wie hoch muss das monatliche Mindestbudget sein?

Eine feste Untergrenze gibt es nicht; entscheidend sind der Klickpreis Ihrer Ziel-Keywords und Ihre Conversion-Rate. Als Faustregel gilt: Das Budget sollte ausreichen, um mindestens dreißig bis vierzig Klicks pro Monat zu erzielen. Darunter kommen keine Daten zusammen – und ohne Daten ist keine Optimierung möglich.

Sollte ich ein Tages- oder ein Monatsbudget festlegen?

Google arbeitet mit Tagesbudgets und rechnet die Monatssumme auf Basis von 30,4 Tagen. Legen Sie Ihr Monatsziel fest und teilen Sie es auf Tage herunter; dass das Budget an einzelnen Tagen etwas überschritten wird, ist normal und gleicht sich bis zum Monatsende aus.

Wie viel meines Budgets sollte in die eigene Marke, wie viel in generische Keywords fließen?

Eine Markenkampagne ist meist schon mit einem kleinen Teil des Gesamtbudgets ausgeschöpft, da das Suchvolumen begrenzt ist. Das restliche Budget konzentriert sich auf die Leistungs-Keywords mit der höchsten Kaufabsicht; breite, explorative Keywords kommen erst hinzu, wenn genügend Daten vorliegen.

Was passiert, wenn ich die Werbung stoppe?

Dann stoppt auch der Traffic. Werbung ist gemieteter Traffic; für eine dauerhafte Basis braucht es organische Sichtbarkeit. Deshalb verringert es langfristig Ihre Abhängigkeit von Werbung, wenn Sie Anzeigen gemeinsam mit SEO planen.

Wer sollte mein Budget verwalten?

Das Konto sollte immer auf Ihr Unternehmen eröffnet werden, und der Administratorzugang sollte bei Ihnen bleiben. Die Agentur arbeitet mit Verwaltungsrechten. Endet die Zusammenarbeit, bleiben Konto, Daten und Historie bei Ihnen. Wenn wir einen Budgetplan für Ihr eigenes Konto erstellen sollen, werfen Sie einen Blick auf unsere Google Ads Leistungen.