İhracatta dijital pazarlamanın amacı, yurt dışındaki bir satın almacının tedarikçi ararken sizi bulması ve size güvenip teklif istemesidir. Bu alıcı fuarda tanışmadığı bir firmayı önce web sitesinden değerlendirir: ne üretiyor, kapasitesi ne, hangi belgelere sahip, kendi dilimde net bilgi veriyor mu? Çoğu Türk ihracatçının sitesi bu sorulara İngilizce bile tam cevap vermez; hedef ülkenin dilinde ise hiç vermez.
Yurt dışı alıcı nasıl arar?
Alıcı genellikle ürün adı, ürün özelliği ve tedarik ifadesiyle arar: ‘hazelnut kernels supplier Turkey’, ‘Verpackungsmaschine Hersteller Türkei’, ‘fornitore nocciole Turchia’ gibi. Bu aramalar düşük hacimli ama çok değerlidir. Aynı ürün için her ülkede farklı terimler, farklı birimler ve farklı belge beklentileri vardır. Bu yüzden içerik çevrilmez, hedef pazar için yeniden yazılır.
Nasıl çalışıyoruz?
Çok dilli site yapısı
Her dil için ayrı adres (örneğin /en/, /de/, /it/), her sayfa için doğru hreflang işaretlemesi ve dil seçicisi kuruyoruz. Böylece Google, Alman alıcıya Almanca sayfayı, İtalyan alıcıya İtalyanca sayfayı gösterir. Makine çevirisini olduğu gibi yayınlamıyoruz; teknik terimler ve ticari ifadeler hedef dilde kontrol edilir.
Alıcının aradığı bilgiyi sayfaya koymak
Ürün özellikleri, ambalaj ve yükleme seçenekleri, asgari sipariş miktarı, teslim şekilleri, sertifikalar ve üretim kapasitesi gibi bilgileri ürün sayfalarında açıkça yazıyoruz. Bu bilgiler hem alıcının güvenini artırır hem de yapay zekâ modellerinin ‘Türkiye’de güvenilir X tedarikçisi’ sorularında sizi kaynak göstermesini kolaylaştırır.
Hızlı teklif akışı
Yurt dışı alıcı uzun form doldurmaz. Ürün, miktar ve teslim ülkesini soran kısa bir teklif formu ile WhatsApp bağlantısı kuruyoruz; gelen talebin hangi ülkeden, hangi sayfadan ve hangi aramadan geldiğini ölçüyoruz.
Hedef ülke reklamı
Google Ads’i ülke ve dil bazında ayrı kampanyalarla, o ülkenin çalışma saatlerine göre zamanlayarak yönetiyoruz. Organik sonuçlar oturana kadar reklam, hedef pazarda hızlı talep toplamanın en ölçülebilir yoludur.
Yapay zekâ görünürlüğü
Satın almacılar tedarikçi araştırmasında giderek daha fazla ChatGPT ve benzeri araçları kullanıyor. Markanızın bu cevaplarda doğru bilgiyle anılması için GEO çalışmasını çok dilli olarak yürütüyoruz.
Bu alanda çalıştığımız firmalar
- Edora Global — dış ticaret ve lojistik; Türkçe, İtalyanca ve İngilizce çok dilli kurumsal web sitesi, hızlı teklif formu ve yapay zekâ ile üretilmiş tanıtım filmi.
- Edora Hazelnuts — fındık ihracatı; ihracata yönelik ürün ve çeşit sayfalarıyla kurumsal web sitesi.
- Aydın Group Makina — paketleme makinesi üreticisi; yurt dışı alıcıya da hitap eden ürün kataloğu ve teklif akışı.
Kendi sitemizi de Türkçe, İngilizce ve Almanca olarak yayınlıyoruz. Yurt dışı müşteri bulmanın kanallarını genel olarak anlattığımız rehber: İhracatta yurt dışı müşteri nasıl bulunur? Makine üreticilerine özel yaklaşımımız için sanayi ve makine firmaları sayfasına bakabilirsiniz.
Yurt dışındaki alıcılar tedarikçi ararken giderek daha sık ChatGPT ve Gemini’ye soruyor; bu cevaplarda önerilmek için yaptıklarımız yapay zekâ SEO sayfamızda. Çok dilli kurumsal site için: İstanbul web tasarım ajansı.
Sık sorulan sorular
Hangi dillerde site kurmalıyım?
Mevcut ve hedef pazarlarınızın dillerinde. Çoğu ihracatçı için İngilizce zorunlu başlangıçtır; ardından en çok satış yaptığınız veya büyümek istediğiniz ülkenin dili gelir. Her dili aynı anda açmak yerine, içeriğini düzgün hazırlayabileceğiniz dillerle başlamak daha doğrudur.
Makine çevirisi yeterli mi?
Taslak için kullanılabilir, yayın için yeterli değildir. Teknik terimler, ölçü birimleri ve ticari ifadeler hedef dilde kontrol edilmezse alıcının güveni ve arama görünürlüğü düşer.
Uluslararası SEO ne kadar sürede sonuç verir?
Yeni bir dil sürümünün dizine girmesi ve aramalarda görünmeye başlaması genellikle birkaç ay sürer. Bu sürede hedef ülkede hızlı talep gerekiyorsa ülke bazlı Google Ads kampanyalarıyla destekliyoruz.
Fiyatlar Euro ile mi?
Türkiye’deki firmalar için fiyatlarımız Türk lirasıdır. Yurt dışındaki firmalar için İngilizce ve Almanca fiyat sayfalarımızda güncel kurla Euro karşılıkları gösterilir.
Fiyatlar nasıl?
Çok dilli kurumsal web sitesi projeleri dil sayısına göre fiyatlanır; kurumsal site projeleri ₺75.000’den başlar. SEO, GEO ve reklam yönetimi paketlerinin fiyatları paketler sayfasında yazılıdır.